2011年我买了一份泰康人寿的金满仓B型分红保险，年缴费2万，交费5年。是在银行柜台买的。当时的业务员是在大厅里，穿着银行工作人员员服装。当初这个B介绍，每年生存金是按4%产生利息，外加分红。注意这个新名词:生存金，后面有解释。这个烂13介绍说，有1年缴费型，3年缴费型，5年缴费型，每份1000元。描绘了一下到期时的收益，并且特意说投保期间如果退保，将损失本金。我问，我投缴费5年期的，5年后支取不会损失本金吧？烂B说，到期后支取决对不会有损失。当时银行利息5年期的不到5%，我想4%再加上分红怎么也得到5%了。在又问了几个关键问题后，我买了！　　今年又到缴费期时，打业务员电话，是空号。我进入了泰康微信客户端，一查内容，发现除了一个徼费年限外，又出现了一个保险期限。又拿出保单仔细看了看，还真有。同时，我又打了95522客服，问明白了生存金的含义，指的是当年缴费额，往期的不算。也就是说，每年我只有2万块钱产生4%的利息。从2011年到2014年我己缴费4期，共8万，客服给我算了一下，连4%利息加分红一共6千3百多，并且必须10年以后才能支取。否则要扣本金，分红也没有。顿时有一种上当的感觉。粗略估算了一下，如果这8万块存银行，到今天利息(4年、3年、2年、1年各2万)能拿到至少八、九千，，，，，，关键是这个生存金，估计是保险公司拿来施障眼法的，为什么不直接叫当年缴费额？所以奉劝各位，保险公司的各类分红保险都不要购买。和存银行比较只能吃亏！评论 blsqs： 我也买过此类五年期分红产品，关键是要摆正心态，利息比银行同期基本少一半，好处是获得五年内的意外保险，就看你看中哪一点了。保险公司的东西，除了意外伤害险这种小金额且短期的保险，比如乘坐公共交通工具意外之类的次缴或者是某些年缴的，而且金额不高的，当然买这个的自然也不会希望自己能用得到这个，其他的东西可以说全都是假的。特别是以投资的名义搞的保险。如果你没有亲身经历被骗过，并且也分析清楚原因确实是被骗的话请不要误导别人，甚至是你的朋友。因为风险来临时你拿不出十万二十万帮他们，反而在他们能买保险的时候错过最佳时期，他们更会怨恨你需要了解香港保险，香港基金定投，可以联系我，详细可咨询我微信号：baoxhk ，我们会给你一个中立的投资建议。给你设计最适合你的保险方案评论 寂寞空虚冷02：不相信保险也是可以的。因为每一件事情，都会有人相信，有人不相信；相信了的买了保险，有病痛的有保险公司埋单；有人不相信，有病痛时自己埋单，或者轻松筹。也是可以的。自求多福吧。评论 正直AA ：一份意外险，重疾险一个月才多少钱啊？新闻上因病致贫的不少吧？做正事你们都没钱，出去聚餐K歌刷卡一个二个都跟千万富翁一样。还有，我也不是卖保险的。只是跟你说一下，到时候万一出事了不用去求别人（有些人想求都没人能求）评论 ty_114253197 ：你看清楚没有，人家都在说分红型骗人，两万一年，你的残疾险是几有一个月，病死残才报那点儿，有大数据前提下是补给你，而两万分红型的，是利用文字结合法律漏洞耍一些人，利用购买都的贪心心里，跟你那种不一样的！你有没有发现明星买保险只买伤残病，而两要见报！评论 ty_114253197 ：你看清楚没有，人家都在说分红型骗人，两万一年，你的残疾险是千几百一个月，病死残才报那点儿，有大数据前提下是补给你，而两万分红型的，是利用文字结合法律走漏洞，利用购买都的贪心心里，跟你那种不一样的！你有没有发现明星买保险只买伤残病，而两要见报！评论 超级神气的蜗牛：保险有合同作为证据，要是每个人都能看懂合同就不会有人说保险骗人了。多学学吧。懂了你就不会这么说了。还有，现在保险从业人员素质整体很差，行业风气不好，监管不到位。白瞎保险这么好的东西让这些人糟蹋了评论 天空好灰：保险公司他们的赚钱渠道很多，例如最简单的，你认为国家修建铁路或者工程都是国家出钱么？国家有多少钱这样投资？不还是需要一些企业和商业人来投资，保险公司就是这样，他们投资铁路，工程，还有很多，我们平常老百姓能清楚人家投资哪些么？不懂保险，是因为根本不接触。连保险公司内部的人都看不懂保险合同，问问有几个业务员自己懂推销的保险业务！比如医疗商业险，如果投保人真的有病了，到保险公司去报销，你会发现很多费用不能报！我聪明，看得懂，他们就不让我保险，我提出过若干修改保险合同意见。他们不接受，所以保不成险。我说你那是格式合同，我们要单独签，如一次性交你多少钱，保险成立，到什么情况下，你该给我赔偿多少。他们说，不干！评论 艳笑妖：研究透？有人买保险，没多久，心脏出了问题，动手术，一大笔的费用。出院后，找保险公司，结果保险公司给她罗列出关于心脏能报销和不能报销的细节。一个心脏愣是给分成了几十个部分，不巧的是，这位女士动手术的部分不在保险内。保险不是骗人，但是在骗钱。　　白纸黑字是不错，但保险公司的传销员,根本不会告诉你,对你没利，对保险公司有利的条款。　　保险业其实也可以算是服务业，但国内几家保险公司的服务差得要命，不过，你投保时的服务是绝对的、100%的好，这时候你会体现到什么叫做上帝。轮到赔险的时候呢，我可以很认真的告诉你，你连孙子也算不上，　　而保险公司的传销员,和条狗差不多，不对，狗还有主人，传销员却没有主人的......因为他们也不知道.那一天把亲戚朋友骗完了.保险公司看他成了废物.也会让他们滚蛋的.........评论 ty_满798：认识两个保险员，跟层主说的差不多，为了完成业绩自己掏钱给亲戚买保险，后来工作也没有了，给亲戚买的保险也搭进去不少钱。评论 寂寞空虚冷02：一看你就是只会抱怨，没有成就的猪，根本不懂保险这个东西，在这里乱说什么，你要觉得是被骗了也是你活该，合同都看不懂，你干脆社保这些全退了，车险也不要买，裸奔算了国内经营性保险业是经国家有关部门批准的。表面看起来是件好事，但实际是骗人钱财的。业务员骗人投保时巧舌如簧，说得天花乱坠，好处如同喜马拉雅山。一旦加入保险，投保人就钻进了保险骗子们的罗网。被骗子机构及骗子经理、各类骗子业务剥皮、吸血、熬骨头汤，吃得你所剩无几，乃至毫发不存。 　　这里讲几个例子。 　　1、孙女士于2000年为全家4人买了多份人寿保险。每年交保费1万5千元。在情况变化，无法交保费，她想退出，去骗子人寿保险公司一问，已交的九万余元只能退给她二万六千多元。 　　2、王先生2004年在一骗子保险公司投保养老保险，第一年交9875元，2005年退保只退2800元。 　　3、张女士在湖南人寿保险公司为两女儿投保重大疾病保险。每年交保费6000元，三年交保费18000元。想退出，到长沙人寿保险公司一问，只能退6000元。 　　4、农民范建元孤身一人，每月交5元养老保险。四年后，无力交保费。260元分文未退，被骗子们吃得干干净净。 　　5、农民吴松，每月交养老保险10元。交了3年后被汽车撞伤，在163医院用去2万多元。骗子保险公司说不在保险范围内，不理赔。 　　上述5例为笔者亲眼所见，类似的事件在全国各地一定多 如牛毛。 　　各地的保险公司高楼大厦，灯火辉煌。骗人的保险公司高管年薪数十万，骗人的业务员月薪成千上万元。保险业不能产生经济效益，钱从何来，通吃投保人。善良的国人，你们参保是为了有一些保障，但这保障是保险公司不可能给你的。君不见，有几个贪污数亿。数千万的人买保险，有几个横财流油的大亨买保险，唯有不知内情，不懂保险骗局的国人在被骗买保险。 　　我特别提醒：保险是骗人的黑洞，你们千辛万苦、流血流汗赚来的钱万万不可投到骗子保险公司去，以免血本无归。第一你不能想着保险为你赚钱，第二，买意外不会有医疗的，第三，保险很多都是体现在几十年里面的价值，比如三十岁买，五十岁出事，一两年退，你当保险业务员欠你的，免费帮你谈业务？@寂寞空虚冷02 保险要综合家庭收入，开支。假如买个重疾险，一直交着，突然得病了，这个病不在投保范围内，而这个病要动手术，那也是大钱吧，手术后肯定要休养，那时如果没钱续保，恭喜你，要交违约金。保险是有钱人的游戏，钱不多，买这个，说是说万一，不买也是万一，各占50％，只能看运气了。你的智商也是叼，每月5原养老保险，好吧，养老保险，关你车祸吊事。还有退保退还剩余价值这是一家保险公司的做法吗？这是保险法规定的好不好评论 寂寞空虚冷02：你特么出了意外死了，你家人还要给你出安葬费，你死都要给家人增加负担，如果你买了一百万的意外保障，请问保险公司是不赔给你还是怎么都什么年代了，还搞不清楚保险的事，还说出保险是骗人的话来！你们是有多卢色啊！你们咋不说买了车险几千元，一年未出事，居然一分钱??退哦！都傻逼到什么程度了！笑死人了，还在说保险是骗人的话！转发一篇文章供参考，希望大家在购买保险时能够独立作出判断，其实大家有空也可以搜些理赔的案例看看，一旦在保险合同中有模糊的或者存在争议的条款，一般做对被保险人有利解释（这点很重要），实践中已成为法院判决的重要法律依据　　不久前，有保户反映，其购买了一份某保险公司的重大疾病保险，该险共含11种重大疾病，这位保户拿了其中的一种疾病即“暴发性肝炎”去请教一位医学教授，从医学教授的解答中得出二条重要结论：一是花钱买了一份我几乎不可能得的“重大疾病”的保险，二是即使我真的得了其中的某种“重大疾病”，也可能因为医生写的诊断与保险条款不符而难以得到赔偿。因此，保户觉得自己花了冤枉钱，买了一份毫无用处的保险。笔者对保户的问题有几点自己的看法。 　　重大疾病保险保的是不是都是一些发病率很低、一得就死的疾病　　如果单就暴发性肝炎来说，那位医学教授的话并没有错。由于医疗卫生条件的改善，暴发性肝炎目前在临床上确实已比较少见，发病率只占病毒性肝炎病人的0.2-0.5％左右，而且，由于目前医学上对该病还没有找到一种有效的治疗办法，得了暴发性肝炎后的死亡率也确实很高，可高达70％，甚至更高。因此，单就暴发性肝炎来说，它确实是一个发病率低、死亡率高的疾病。　　那么，为什么像暴发性肝炎之类的少见疾病也会出现在重大疾病保险条款中呢！这主要是保险公司之间竞争的结果。本来，重大疾病保险最先在国外出现时只包含心肌梗塞、癌症、冠状动脉绕道手术、脑中风、慢性肾功能衰竭等几种比较常见的疾病或手术，后来，由于各保险公司之间的激烈竞争，有的保险公司便在原来几种基本疾病的基础上不断添加一些新的病种。而新增加的这些疾病往往都是一些发病率较低的疾病，这样做的好处是：既可以让客户感到可保疾病的“数量”增多了，又可使保费的增加不是很明显，从而增强产品的竞争力。目前在国外重大疾病保险条款中，包含疾病最多的已达30多种疾病。从国内市场上所销售的各种重大险种中，不难发现，无论它们所包含的疾病是10种还是12种、甚或15种，其保费相差并不太多，　　就像商店买一送一的广告.买了一件衣服,实际送你一个小纽扣....评论 寂寞空虚冷02：重大疾病险，本质就是有病养病没病养老,其中的几十种病，都是合法归类出来的，病种越多自然越好, 医生的诊断归诊断，几乎不可能得的病就真的不会得吗？另外你说医生的诊断书与保险条款不符合不能赔偿，我只能给你四个字‘妄下结论’！既然得了符合的病，难道诊断书写别的病吗保障？你懂什么是保障？养老保险，现在退休的职工以前应该缴费一个月也就几十块一个月，现在领的退休金是多少你算算。这种才是保障，才是保障，保障！！！像楼主说的这种，十年后也就算把你的本金退还给你，而已！而已！而已！@独起之狼 你买的这种是在你死了后才能拿到本金的，在你死之前任何时候都只能拿生存金以及红利，也就是利息。如果你中途确实想拿本金，那就只有退保，这其实是一种违约行为，所以本金只能拿走一部分。但如果你想告保险公司也可以，这种事情基本一告一个准，你只要咬定业务员没给你解释清楚条款就行。@战斗力超过5 死后可以拿到本金，还有到合同期满(受保险人年满75岁)，怎样告？我想告！我的是父亲在12年帮我买的，十年期，一期6668，交了四年了。前几天我打去客服想解约合同，客服说只能拿到一万一左右。我问他怎么算现金价值，他又说没有！ps.我父亲买的是人寿福禄双喜保险分红型@战斗力超过5 现在保险代理人要求很严格，培训也很完善，以后都要录像加录音，一些投保户已经不能用这些不告知为借口，说保险骗人了，当然，一些保险代理人也不能忽悠投保人了。评论 独起之狼：这个我问过了，你交6688，十年，在合同里只体现66880的一半。。。就是以33440算。等到期或者那什么了，就双倍返还，也就是66880。中途退，就所交一半去算。评论 独起之狼：说白了，就是钱存定期，还不能取，要取按一半算比例。家里两份己交完的人寿分红型。5万，只算2．5万，所有利息都按这个基数算。除非挂了，到期，才双倍还你。贬值就不谈了吧。。。评论 独起之狼 ：人生风险保障和养老保障计划，两个保险方式不能混为一谈，你看中的是利益保障，可以选取养老保障，没必要纠结人生风险保障！不仅中国人寿的业务员卖保险骗人,而且中国人寿根本不和业务员签劳动合同,仅签代理合同,等到业务员和公司有矛盾时,它们就拿"签代理合同"为由,把你解雇,拖欠你的工资,佣金等就是不给你,看你怎么办?说句实在话"与其相信保险公司和其业务员,还不如相信一头驴"保险,保险公司的业务员为了做业务拿佣金,他们使出了浑身的骗术让你买保险,比如在银行大厅里买保险,"存钱"就送你保障(实际上你不是存钱,而是买了保险),许诺保险收益有很高,每年都分红,买保险就送你"礼品"(如水壶,床上四件套,人民币纪念册等)等等各种手段骗你,尤其保险不到期你想把它拿出来时,甚至连本钱都不能保证领到,赔偿更是想都别想,希望大家广而告之"拒绝骗子,拒绝保险".　　无论你的文化水平多高.你也看不懂保险公司的霸王条款.因为解释权归保险公司.保险公司总是有理的.　　买保险就像买彩票,理赔率和中头奖的概率一样.　　保险业其实也可以算是服务业，但国内几家保险公司的服务差得要命，不过，你投保时的服务是绝对的、100%的好，这时候你会体现到什么叫做上帝。轮到赔险的时候呢，我它们现在是和保险公司.狼狈为奸.保险公司靠它们从亲朋好友身上往回叼肉呢.终给有一天.它们把亲朋好友,吃干喝尽.连骨头也吞了的时候.保险公司就把它们打出来了.让它们变成丧家之犬,过街老鼠.....　　身险泥潭的穿销员们,该醒悟了吧,赶紧回头上岸吧........不要再拉亲朋好友往泥水里拖了.....你们终久有把亲朋好友拖完的时候.有业务不佳的时候.......到那时你们咋办呢?........保险公司不要你们了,亲朋好友也让你们拖进泥水里出不来了......　　传销员门快醒悟吧........醒醒吧...........我反对，我一个朋友做生意的，他当时开车出车祸死了，当时车上有4个人全都死了，唯独他买了意外险，保额100万，她老婆打电话给保险公司就陪了她100万，他就留了100万给他老婆和还在，如果没有那100万他老婆和孩子以后该怎么办我是经熟人介绍，在2007年的12月左右进了中国人寿保险公司的，进去了一个月，发现里面的种种欺骗行为之后，于是决定在2008年的1月8、9号左右辞职。但这个月22打电话过去问问我有没有工资收的时候，人寿保险居然说我没有工资收，理由竟然是：我在发工资之前辞职的，所以不发工资给我。天！这是什么理由！！！　　我进去的时候，它要我们交这样钱交那样钱的，培训都要我们自己给钱，总之什么都要自己给钱买！这已经是一种在欺骗我们金钱的行为！然后又有任务下来：一个月内找到3张卡式保险，才可以有800元底薪。好，那我就努力去找，因为我才刚刚毕业没多久，认识的人也不多，所以就算是简单的3张单，对于我来说，也是及其困难的。它在给我们上培训的时候，也只是经常游说我们去做亲戚的保险，这种行为真的好像在骗自己亲人进深坑，所以我绝对不会叫我的亲戚买，所以这仅仅的3张单，我真的拉得很辛苦。竟然在最后，它竟然找了这么一个烂借口来敷衍我！　　所以我真的很生气！我已经打算到劳动局举报！　　我在人寿保险工作了这一个月内，看到了很多人的索赔也不成功，所以更加觉得它是骗人的！特别不要进去做保险！里面的种种都要收钱的！　　希望大家看到我这个帖子之后会对保险这个行业有点认知！也希望大家无论进哪个行业都要看清楚，仔细想清楚！怒赞，中国人寿就是一骗子公司，招进去的时候说是什么拓展员，服务孤单客户为主，在服务的基础上进行二次开拓，又是培训，又是开早会，动不动喊口号，谈分享，还要交押金，说什么如果离职原数返还。结果进去两星期本性就暴露了，逼你去跑客户，打电话，诱惑你卖亲朋好友，所谓的底薪完全是建立在有成交单的基础上，没有成交，一分钱都不给你，往往还要搭上自己的钱在交通，通信，礼物上。幸亏本人比较明智，两星期看透真相，果断辞职，结果就是离职大半年了，说好的返还押金影子都没有一个。反正我现在对保险公司的映像差的不能再差了。@寂寞空虚冷02 我今年同学带进去的，还好我反映快，没交押金，新劳动法不是说不用交押金么？我对此产生了怀疑，把存在卡里的押金转了出来。还好只损失了三百多的培训钱，除了消费型的保险，其它基本都是画大饼，不信，你在买之前先研究它的合同。评论 寂寞空虚冷02：拿不到工资，应该是违反了保险公司的某方面要求。比如说出勤不达标等。理赔不成功，那是因为在07年的时候，很多业务员都是靠忽悠的，素质不齐，现在互联网时代了。都是很透明的。如果对保险不明白的。无论是不是在我这里买的。欢迎你加我微信探讨一下。微信号是：Jam811评论 寂寞空虚冷02：学习了，谢谢,以前经常接到有关分红保险的电话,有次被泰康的一个业务员说的有点心动,但因我本人学金融的,;当时就感觉不对,原因有二:1在金融市场有两三年经验的人都知道风险和收益对等,她们凭什么给出这么高收益,2.在这过程如果理赔了后面收益怎么算?所以没买。评论 寂寞空虚冷02：今天你这贴子将我的疑问都解开了,明知道他们不是善类骗人但不清楚怎么骗,只有经历过的才深刻,谢谢楼主和各位层主的分享,愿大家一生安康。保险本质又不是投资理财，不出事理赔谁没事找保险？当然出了事索赔起来罗嗦是另一回事。　　我始终认为不能在一个资本说话的时代把道义责任丢给别人，变卦的自由权利留给自己，因为很简单，这从来就没实现过。只要不是政府担保的项目，自己不查阅清楚条款就签约，后悔了都要机构负责，就算是发牢骚，不是很无厘头吗？做销售的都是随便找来的，你指望他懂法律，有正义感，体贴入微？你自己都做不到吧为啥要要求别人？　　所以这个时候只要不支持毛左，谁都不应该jjyy，契约精神哪去了？我跟你们说法律，你们说我卖保险？我自问政治上已经是左得可以的了，但是经济是靠左能搞得起来的么？ 我就跟你们谈现实而已，保险不是理财，卖保险的不是天使也不是工会干部，条款写在契约上摆明了不是你想要的你签个字想反悔发现麻烦不是需要反躬自问早干嘛去的吗？简直和女主斗士有一拼。出点什么问题，用膝盖都能想到一彪子人马出来喷政府，政府该管你什么呢，签字不看文书？要嘛就要弄出群体性事件挟持舆论，闹闹就能要点好处，这对我这样只想有一说一的人不是很不公平吗？还是说你们打算扼杀保险业发展？这我倒是没有兴趣，保险业兴也好亡也好，我吃瓜都不会看他。大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 　　1， 保险的业务员保守估计20%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 　　保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 　　例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，呆两年的不到7%，呆五年不到2%。 　　目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习”来为自己开脱。我们不妨要问一下：“你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。 　　2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。” 　　3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好, 更是将“活钱”变成“死钱”.投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的“黑钱”以他们的子女名义洗成了”合法”赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。记住！所谓“保险”就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。 　　如，我的一位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的”国寿千禧理财”．保险成了最佳洗黑钱工具． 　　4，重大疾病险是保死的，也就讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是“死路一条”了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样概念差呢？ 　　注：目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种。 　　例如1：我一位朋友的父亲中风后无法讲话，幸好能听的懂，身体半瘫。要求保险公司理赔（在重大疾病险里有一条是丧失言语，注：言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症）。保险公司拒绝理赔，理由是他还听的懂，有手语，还没有丧失言语。mama的无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。 　　例如2:在保单里写着“原位癌不在保列”。这句话的意思是“癌细胞还没有扩散的病例不在保险责任范围”。保险合同为什么用专业的医学名词“原位癌”呢？却不用通俗易懂的词句呢？保险公司的目的真让人怀疑。　　买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。　　保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。　　首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，"心脏病（心肌梗塞）"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。　　看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些"大病"条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。　　说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款　　，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低,（保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。　　其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。评论 寂寞空虚冷02谢谢讲得比较详细了，曾经因为失业有机会当保险公司业务员，也培训了结果自己觉得不是做业务员的料，又拉不下脸从家人入手，就亏了几百块培训费跑了。好在没有去害人害己的。分红型保险的确很坑，保险就是意味着保障，没有保障就是理财，干嘛要投入最短10年起步的保险？但保险的保障功能还是很有效，你投个大病保险，不问清楚条款项都保障什么，你赖谁？财险也好，医保也好或者是养老保险都是经过年薪百万的精算师精心设计的，保险公司肯定要赚钱，想从保险赚钱？想什么呢？我觉得你说的不完全对，1.条款是经过保监会审核的，你可以买可以不买对吧，没人强迫你。这是公平的。2收益。保险的收益没有大多数代理人说的那么高，这是真的，但是比较稳，我个人比较反感两类人：1.保险业务员（推销），2.收钱歪曲事实的律师。分红型保险谁买谁上当。保险推销员就是靠出卖自己的人格尊严来赚提成的，脸上一堆笑容，心底里一万个心眼算计别人，时时刻刻想方设法套人入圈。我家里就有人脑子发热去平安培训过，被那套洗脑推销法恶心到不得了，保险的有一句话说：保险业务做得好的都是人才中的人才。确实是人才中的人才，因为一般人都有道德底线，而那些业绩好的保险推销员大部分是毫无道德底线的，不肯出卖人格尊严的人永远别想再这行往上爬，所以确实是能人所不能，确实是“人才”！一想起保险推销员我立刻就联系到美分，这两种人简直就是同一类型的人，都是“人才”！我早就上过当了，本来不想买，硬是被卖保险的缠得受不了，看她可怜，一时糊涂就买了　　买过就清醒了，一个月还是两个月的，我就退了，损失30%几的本金，不过好歹退了，不然每年还得交钱，还不保底　　现在老子看到卖保险的就讨厌，完全就是要饭的所以投资前一定要多想想多问问，我朋友以前就卖这个，银行员工卖1万提300左右，保险员提700，如果保险员卖直接1000，不过每个月都要请银行员工吃饭和送礼@简化程序 2015-01-24 14:59:00　　2011年我买了一份泰康人寿的金满仓B型分红保险，年缴费2万，交费5年。是在银行柜台买的。当时的业务员是在大厅里，穿着银行工作人员员服装。当初这个B介绍，每年生存金是按4%产生利息，外加分红。注...　　-----------------------　　做一个保单，你可以拿到保险金额的三分之一和四分之一，这么高的提成，还有保险公司要吸血，有监管政府部门要吸血，可能会给你高回报吗！所以我只买国家的保险，把钱存银行或者买黄金去投资@闻伊香却不识 2015-01-24 15:35:08　　买的是保障。　　如果你只看见收益两个字，　　那我告诉你，其收益绝不会超过同时期的银行最高利率高。　　也就是说，还不如存五年固率定期。　　-----------------------------　　分红型的保障...？你有没有看过分红型的保险合同？看了再这样说吧。保障型的保险才有保障，分红型的就是利用大部分人贪小便宜的心里套人入圈的。谁买谁后悔，不后悔的基本是钱多不会计数或者完全被洗脑的。@寂寞空虚冷02 2015-01-24 15:29:36　　保险不是骗人，但是在骗钱。　　白纸黑字是不错，但保险公司的传销员,根本不会告诉你,对你没利，对保险公司有利的条款。　　保险业其实也可以算是服务业，但国内几家保险公司的服务差得要命，不过，你投保时的服务是绝对的、100%的好，这时候你会体现到什么叫做上帝。轮到赔险的时候呢，我可以很认真的告诉你，你连孙子也算不上，　　而保险公司的传销员,和条狗差不多，不对，狗还有主人，传销员却没有主人的......因为......　　-----------------------------　　呵呵，实情就是这样，我有个亲人被忽悠去平安做了半年的业务员，把周围的人都恶心到了，我看了看他拿回来的资料，说得难听，简直就是合法传销。评论 北在北方2013：如果以后你病了的时候，会感激你家那个傻娘们，帮你买了一份重疾，如果以后你生意破产了，会感激你家那个傻娘们，帮你买了一份分红险。如果以后你失业了，没钱养老了，你会感激您家那个傻娘们，帮你买了一份养老险。评论 简化程序：经常说别人不告诉条件。大家都是成年人，都有眼睛去看的。不会一买保险，就去看合同吗？看了后还有十天的犹豫期。别出事了就在抱怨。要怪就怪自己太粗心。别人不骗你，，骗谁？评论 AJ超人不会飞：还真不是粗心的问题，很多保险条款模棱两可，别说是普通百姓看不明白，保险推销员自己都没有弄懂，自从知道我表妹卖保险的提成是30%，我再也没买保险了。保险和理财是两码事，非要用理财的标准来说保险的事肯定很扯淡。 觉得保险亏的就去把自己和亲人的医保都停了就好啊！ 保险保的是万一出现意外时有一份保障，想收益买股票 基金啊。 保险基本类型分消费型和返还型 车险就是消费型，特点是低保费高赔付，但你一年不出事保费是不退的。MD，我也买的泰康10年，每年5000的，别说收益，10年后能拿回本金就不错了；哼，如果到10年后，不能收回本金和与银行同等利息，LZ会在各个论坛详实揭露这个骗局。@寂寞空虚冷02 2015-01-24 15:33:54　　转发一篇文章供参考，希望大家在购买保险时能够独立作出判断，其实大家有空也可以搜些理赔的案例看看，一旦在保险合同中有模糊的或者存在争议的条款，一般做对被保险人有利解释（这点很重要），实践中已成为法院判决的重要法律依据　　不久前，有保户反映，其购买了一份某保险公司的重大疾病保险，该险共含11种重大疾病，这位保户拿了其中的一种疾病即“暴发性肝炎”去请教一位医学教授，从医学教授的解答中得出二条重要结......　　-----------------------------　　毛，你所谓的暴发性肝炎，就是重症肝炎，这种肝炎并不少见，我公公就是得到这个病，我到住院部陪过夜，那里病患不少，很多患者年纪不大，也就三十几岁。你以为是发病率很低的疾病吗？　　重型肝炎包括急性重型肝炎、亚急性重型肝炎。重型乙型肝炎的发病率约占乙型肝炎的1%左右。以青年居多。中国乙肝患者3000万，重肝就是300万。还有很多重肝是酒精引起的，这样算一下，一千万肯定有。　　另外，康宁是个便宜货，很多病就保不了了，你不能找点好点的品种嘛？你不知道有些保险各种病连看牙齿都保吧，但是首先你得交得起那么多钱。我记得前几年有个保险公司，好像是中意？出过一年6000多块的全报销医疗保险，但是是消费型的，没有任何返还。你愿意吗？你愿意也可以享受看病不花钱的服务的。@仰望麻痹 2015-01-24 19:22:09　　我也买了！5000每年交5年，10年期满。反正就是亏了！保险千万不能买分红型！！！！　　-----------------------------　　@简化程序 2015-01-24 19:44:34　　存银行十年，都可以翻翻了吧！自从我知道真相后，在银行看见泰康的人我就骂他个狗血喷头！　　-----------------------------　　请问你是在做梦的时候看到银行存款十年翻翻吗？就算一年5%的利率，也得20年吧保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保谨慎！投保人，保险公司，保险代理人，这三方，谁得便宜了，肯定不能全收益总有一个吃亏的，首先保险代理人肯定收益了，一个单子的佣金收百分之35，那保险人也收益吗？不可能，如果说保险人也收益的话，那保险公司会瞬间破产，所以这三方铁定是投保人吃亏的事，还有有的保险代理人会说三方都收益那是因为保险公司把投保人的钱拿去投资然后挣钱了再反馈投保人，看着也像这么回事其实这里也有误区，没有百分百的盈利投资，只要是投资就意味着有风险，除了存定期银行国债之外，谁要相信有百分百盈利的投资谁信谁傻逼，如果真有百分百的盈利项目这个世界永远也不会缺你那点少的可伶的资金，所以小老百姓永远也不要相信天上掉馅饼的事，只会掉陷阱@简化程序 　　我和楼主经历一样，交了一结果年，找银行那个拉保险的业务员，电话空号，一年分红0。033%，说是你拿的年头多就收益多，操。@我的窗外有棵树 2015-01-24 20:52:22　　楼上很明显不知道什么叫利滚利　　-----------------------------　　银行储蓄都是单利，没有复利，如果你一年一年存的话，根本没有5%的年化利率，只有三点几　　银行的复利嘛，哈哈，收你信用卡利息肯定是复利啦，不过是你交给银行的而已@简化程序 　　和你谈保险合同的不是保险公司的雇员，而是“保险代理人”（属于代理和被代理关系。性质相当于便利店在零售红酒）。他们是靠签订保险数量而领取佣金的。因此会想法设法忽悠你让你签约。而一旦出纠纷，保险公司会耍赖说“不是我们承诺”（他们的确没有承诺）。　　几年前一个同事也差点去买分红险，我给他列了一个表格一看，分红险的问题何在。他就明白了。其实更危险的是“风险提示”（一般藏在你不容易看见的地方，用你看不懂的措辞写的），只要有了那个，你最后血本无归都是“合法”的。　　当然，最变态的是前几年上海一家“最大保险代理”，干脆就是欺骗客户，从客户那里一次性收取多年的“优惠包金”却当作一年的“新增保单”缴纳给保险公司，从而套取“回佣”，搞了几年最后搞到资金链断裂，那个女老板直接逃国外，虽然后来抓回来，但是客户获得保单很多是“虚假的”。保险公司不负责。@仰望麻痹 2015-01-24 19:22:09　　我也买了！5000每年交5年，10年期满。反正就是亏了！保险千万不能买分红型！！！！　　-----------------------------　　@简化程序 2015-01-24 19:44:34　　存银行十年，都可以翻翻了吧！自从我知道真相后，在银行看见泰康的人我就骂他个狗血喷头！　　-----------------------------　　@马甲党新晋党徒 2015-01-24 20:24:07　　请问你是在做梦的时候看到银行存款十年翻翻吗？就算一年5%的利率，也得20年吧　　-----------------------------　　如果是复利制。就很可观了。@giga_fans 2015-01-25 15:49:25　　@简化程序　　和你谈保险合同的不是保险公司的雇员，而是“保险代理人”（属于代理和被代理关系。性质相当于便利店在零售红酒）。他们是靠签订保险数量而领取佣金的。因此会想法设法忽悠你让你签约。而一旦出纠纷，保险公司会耍赖说“不是我们承诺”（他们的确没有承诺）。　　几年前一个同事也差点去买分红险，我给他列了一个表格一看，分红险的问题何在。他就明白了。其实更危险的是“风险提示”（一......　　-----------------------------　　还有就是现在银行的理财产品。就这个礼拜天，我去银行转存，两个老太太各拿着一张存单，值班经理问有什么业务，老太太说，取出钱来买点理财产品。我听了后，故意大声问经理，你这个黑板上写的是年化收益率吧？你们倒是写清楚啊？只写个60天 4.15%！会产生纠纷的。经理说，黑板写不开了，再说，常买的都懂这个！老太太问我，什么叫年化收益率？大体给他们讲了讲。值班经理狠狠地瞪了我一眼。。。。。@giga_fans 2015-01-25 15:49:25　　@简化程序　　和你谈保险合同的不是保险公司的雇员，而是“保险代理人”（属于代理和被代理关系。性质相当于便利店在零售红酒）。他们是靠签订保险数量而领取佣金的。因此会想法设法忽悠你让你签约。而一旦出纠纷，保险公司会耍赖说“不是我们承诺”（他们的确没有承诺）。　　几年前一个同事也差点去买分红险，我给他列了一个表格一看，分红险的问题何在。他就明白了。其实更危险的是“风险提示”（一......　　-----------------------------　　@简化程序 2015-01-26 22:35:16　　还有就是现在银行的理财产品。就这个礼拜天，我去银行转存，两个老太太各拿着一张存单，值班经理问有什么业务，老太太说，取出钱来买点理财产品。我听了后，故意大声问经理，你这个黑板上写的是年化收益率吧？你们倒是写清楚啊？只写个60天 4.15%！会产生纠纷的。经理说，黑板写不开了，再说，常买的都懂这个！老太太问我，什么叫年化收益率？大体给他们讲了讲。值班经理狠狠地瞪了我一眼。。。。。　　-----------------------------　　那个现象前几年更加普遍，后来国家出了新政策，就是所有类似“理财产品”客户都有十天无理由退订的权力。　　过去类似“理财产品”推销都是在银行营业大厅里的，现在稍好些，一般放在银行外，据说是担心如果在银行里而银行不加以监管的话，日后打官司银行可能吃亏。　　推销理财产品，多数都是“外聘人员”，理论上不是银行雇员（如果查法律关系的话，虽然他们有时也穿着银行制服，但是他们实际上都属于“某某理财公司”。是独立的法人机构，名义上和银行无关）。这种人的收入和他们签约数量有关，你对客户介绍清楚了，客户明白就不和他们签约，影响他们收入。　　几年前我在上海某银行，曾见过有一个人在银行里给老大妈介绍理财产品的内幕，结果被推销的“业务经理”喊保安，说那人“寻讯滋事，影响正常做生意”要抓起来。但是多数情况下聪明点的业务经理会直接把有意向的老人拉倒后面“单独谈”。@闻伊香却不识 10楼 2015-01-24 15:35　　买的是保障。　　如果你只看见收益两个字，　　那我告诉你，其收益绝不会超过同时期的银行最高利率高。　　也就是说，还不如存五年固率定期。　　-----------------------------　　赔付环境这么差，保障在哪里？@寂寞空虚冷02 2015-01-24 15:11:21　　我从来不信保险。　　-----------------------------　　@猫你一咪 2015-01-24 15:26:17　　买保险可以买意外险 大病险这种以“保”为主的，最好不要买分红型的。　　-----------------------------　　除了车险，意外险，大病险，别的基本就不要参加了。基本都是骗人的哦。　　珍惜生命，远离保险！我买过一份分红险，年交1.2W，交20年。有天空了用Excel算了下，同样的钱按三年定存期满转存算复利，20年银行利息比分红多8W！果断退出，损失本金8000。@简化程序 43楼 2015-01-26 22:35　　@giga_fans 2015-01-25 15:49:25　　@简化程序　　和你谈保险合同的不是保险公司的雇员，而是“保险代理人”（属于代理和被代理关系。性质相当于便利店在零售红酒）。他们是靠签订保险数量而领取佣金的。因此会想法设法忽悠你让你签约。而一旦出纠纷，保险公司会耍赖说“不是我们承诺”（他们的确没有承诺）。　　几年前一个同事也差点去买分红险，我给他列了一个表格一看，分红险的问题何在。他就明白了。其实更危险的是“风险提示”（一......　　-----------------……　　-----------------------------　　干的漂亮首先保险不是骗人的，其次国家有保险法，保险方面有严格的合同规范，确实有些问题会在文字上钻字眼，但保险是社会上必不可少的一种保障体系。　　上面有人提了很多例子，都是对保险一无所知，保险缴费期间，保险现金价值，保险保障范围，如果不懂这个可以去多做了解　　分红险短期来说基本是没利润的，分红险更多是利滚利的模式，长期收益才叫做可观，但楼上表示分红险的人都是买几年就撤掉了，当然是看不到利益。　　有些保险从业人员水平低次，胡言乱语，但客户也可以自己看合同，也可以自己直接打电话到保险公司做详细了解，这些没什么，一般什么保险，也不建议中途退保，但楼上一些都是中途直接退，然后只能退回现金价值，却又拿自己缴费费用跟现金价值做对比，那肯定是差异巨大。我们家也有类似的经历。　　2012年，家里老人去银行转账，十万块。　　就在上海农业银行的柜台前，被穿着银行制服的保险公司人员忽悠，买了十万块的分红险。老人还一直以为自己在银行存了款。　　银行的大厅，银行的工作人员，他进的又不是菜市场，怎么会知道这些签字的东西与银行一点关系也没有。　　好在老人后来跟我们说了，我们马上就知道是怎么回事，立刻去找银行，银行这回把保险公司推出来了。　　经过一番折腾，损失两千块，拿回了大部分本金。　　这些wbd!@正版星星 2016-02-14 18:25:43　　首先保险不是骗人的，其次国家有保险法，保险方面有严格的合同规范，确实有些问题会在文字上钻字眼，但保险是社会上必不可少的一种保障体系。　　上面有人提了很多例子，都是对保险一无所知，保险缴费期间，保险现金价值，保险保障范围，如果不懂这个可以去多做了解　　分红险短期来说基本是没利润的，分红险更多是利滚利的模式，长期收益才叫做可观，但楼上表示分红险的人都是买几年就撤掉了，当然是看不到利益。　　......　　-----------------------------　　建议你们不要在银行卖保险：如果实在要在银行卖，那就把保险公司的招牌做的大大的，不要让人，尤其是老人误会你们是银行的。　　还有，要告诉客户你们与银行不是一家的，卖的是保险，不办理银行存款本人五年前经建设银行忽悠，买了太平洋保险的一个分红型产品，去年才发现上当了。电话里跟他们吵了几次，也无用。只好说出来，希望其他人不要上当了。@正版星星 2016-02-14 18:25:43　　首先保险不是骗人的，其次国家有保险法，保险方面有严格的合同规范，确实有些问题会在文字上钻字眼，但保险是社会上必不可少的一种保障体系。　　上面有人提了很多例子，都是对保险一无所知，保险缴费期间，保险现金价值，保险保障范围，如果不懂这个可以去多做了解　　分红险短期来说基本是没利润的，分红险更多是利滚利的模式，长期收益才叫做可观，但楼上表示分红险的人都是买几年就撤掉了，当然是看不到利益。　　......　　-----------------------------　　@击罢狂胡草军书 2016-02-14 20:00:40　　建议你们不要在银行卖保险：如果实在要在银行卖，那就把保险公司的招牌做的大大的，不要让人，尤其是老人误会你们是银行的。　　还有，要告诉客户你们与银行不是一家的，卖的是保险，不办理银行存款　　-----------------------------　　我不做保险，以前在保险公司混过罢了，事实上保险公司的培训会告诉你很多事情，很多人不了解保险完全可以去旁听一下，但很多保险人员为了保单，故意隐瞒很多内容不告知，从而使得客户也是稀里糊涂的，出现很多纠纷罢了。　　关于银保，因为客户非常直接，所以就更容易出现保险人员跟银行人员相互勾结，故意欺瞒客户的行为。@简化程序 　　你才知道？　　我被忽悠过两会。　　都是去存5年定期，大堂经理说，有一款五年定期非常好，我说那就存这种吧。　　结果给了我一大堆单子，一看，是什么保险，年终分红的那种，说比定期划算很多。我说，我要的是定期存款，不要保险，你给我存款单。经理给我做了半天工作，说如何好，任你口吐莲花我有一定之规，坚持要存款，她没有办法只好退了从来，那保险好多张，柜员费了好长时间填写。　　害我多等了好久。　　只要是保险，除非你有时间精力把所有详细条款都看清楚，吃透，不然绝对不要买，不管她怎么忽悠，里面陷阱很多。　　过了几年我把这个事忘了，此事又重复了一遍。@正版星星 2016-02-14 18:25:43　　首先保险不是骗人的，其次国家有保险法，保险方面有严格的合同规范，确实有些问题会在文字上钻字眼，但保险是社会上必不可少的一种保障体系。　　上面有人提了很多例子，都是对保险一无所知，保险缴费期间，保险现金价值，保险保障范围，如果不懂这个可以去多做了解　　分红险短期来说基本是没利润的，分红险更多是利滚利的模式，长期收益才叫做可观，但楼上表示分红险的人都是买几年就撤掉了，当然是看不到利益。　　......　　-----------------------------　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了，你们就有理了，买家去哪儿打官司都打不赢了。　　你们这不缺德吗？　　这和诈骗差不多了。@帅的想整容 2015-01-24 21:01:43　　保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保......　　-----------------------------　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了，你们就有理了，买家去哪儿打官司都打不赢了。　　你们这不缺德吗？@帅的想整容 2015-01-24 21:01:43　　保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保......　　-----------------------------　　@donjean 2016-02-14 22:30:14　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了......　　-----------------------------　　对于利字当头的人，不解释　　最不济，你自己不会录音啊，　　凡是业务员没有讲解到的，而你问了的问题，业务员避而不谈的，在法律上都是可以作为证据的，你可以据此要求退保！　　然后再告诉你：你买保险，其实和你强迫自己定期存款（定期复存）所获利是差不多的；只不过保险是外来的强制你，让你想取钱是取不出钱来，对自律性不强的人来说，也是很好的！　　我说的存定期与买保险获益是不是差不多，你自己可以根据相关利率自己算一下！@帅的想整容 2015-01-24 21:01:43　　保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保......　　-----------------------------　　@donjean 2016-02-14 22:30:14　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了......　　-----------------------------　　@帅的想整容 2016-02-14 22:51:15　　对于利字当头的人，不解释　　最不济，你自己不会录音啊，　　凡是业务员没有讲解到的，而你问了的问题，业务员避而不谈的，在法律上都是可以作为证据的，你可以据此要求退保！　　然后再告诉你：你买保险，其实和你强迫自己定期存款（定期复存）所获利是差不多的；只不过保险是外来的强制你，让你想取钱是取不出钱来，对自律性不强的人来说，也是很好的！　　我说的存定期与买保险获益是不是差不多，你自己可......　　-----------------------------　　你们不要强词夺理，不敢正视这个行业素质低骗子多。　　我是个有把年纪的人，在大街上碰到过各种各样推销保险的，都是在忽悠获益多少，没有一个讲风险不利因素的。　　业务员避而不谈风险和不利因素，你让买家提供证据，难道要把销售保险买保险的过程全程录音录像？许多售保险的在忽悠人的时候和蔼可亲，一副无害的样子，买家根本没有戒心。有几个人去录音录像？有几个老头老太会录音？都是买了之后才发现上当了。　　像你说的，就不会有那么多上当受骗的了。不说别处，就这个帖子里就有多少上当的？如果你们这个行业规范的话，如果你们这个行业从业人员素质高的话，能有那么多受骗的吗？　　你说受益和定期差不多，这就是在忽悠。　　为什么这个帖子里的都是收益低于定期的呢？@帅的想整容 2015-01-24 21:01:43　　保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保......　　-----------------------------　　@donjean 2016-02-14 22:30:14　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了......　　-----------------------------　　@帅的想整容 2016-02-14 22:51:15　　对于利字当头的人，不解释　　最不济，你自己不会录音啊，　　凡是业务员没有讲解到的，而你问了的问题，业务员避而不谈的，在法律上都是可以作为证据的，你可以据此要求退保！　　然后再告诉你：你买保险，其实和你强迫自己定期存款（定期复存）所获利是差不多的；只不过保险是外来的强制你，让你想取钱是取不出钱来，对自律性不强的人来说，也是很好的！　　我说的存定期与买保险获益是不是差不多，你自己可......　　-----------------------------　　一种保险的利和弊，你们卖保险的是了然于胸的，你应该把两方面都主动告诉买家。买家对保险基本上一窍不通，问也问不到点子上，你们利用的就是这点。何况基本无法取证？@帅的想整容 2015-01-24 21:01:43　　保险不骗人，关键是你需要什么，你要从保险中得到什么，然后再按需要去找保险公司投保~~~　　投保时，对你需要的关键问题，要求保险公司对你详细解释条文，因为最后理赔一切以条文及解释为依据的，而解释权在保险公司，你只能听了业务员的解释（只作为你理解条文的依据），凡是业务员承诺的，都要求找到相关格式合同的条款，如果条款无，再要求写入附件，如果不写入附件，所有的承诺都是假的。　　保险很有用，但投保......　　-----------------------------　　@donjean 2016-02-14 22:30:14　　首先，现在保险的从业人员普通素质低，不管学历不管人品，只要能把保险卖出去就是好员工，就多拿钱。　　普通的老百姓，尤其是老年人，都是卖保险的忽悠对象。　　如果买家年轻有一定文化，你要给人家充分时间把保险仔细看完。　　如果是老年人，文化低的人，你有责任义务把其中关键的利弊讲清楚。　　现在卖保险的，只讲受益多高，不讲其中的陷阱，或根本没有时间和条件看完领会所有条款，在你们的忽悠下买了。签字了......　　-----------------------------　　@帅的想整容 2016-02-14 22:51:15　　对于利字当头的人，不解释　　最不济，你自己不会录音啊，　　凡是业务员没有讲解到的，而你问了的问题，业务员避而不谈的，在法律上都是可以作为证据的，你可以据此要求退保！　　然后再告诉你：你买保险，其实和你强迫自己定期存款（定期复存）所获利是差不多的；只不过保险是外来的强制你，让你想取钱是取不出钱来，对自律性不强的人来说，也是很好的！　　我说的存定期与买保险获益是不是差不多，你自己可......　　-----------------------------　　还有去银行存定期给弄成保险的，这就是欺骗。人家说存定期，你说你这也是定期，不说是保险，开出单子来一看才知道是保险，这不是骗人是什么？　　这是银行和保险公司互相勾结。和传销区别对待大了，传销要求你必须自己先交钱买一份，还规定金额，才能获得加入资格，然后去传给别人加入获得层层收益，理论上好多层，